Holaa mis queridos lectores, espero que no me hayáis echado demasiado de menos, pero vengo con un tema muy interesante, ¡¡Consejos para una buena presentación COMERCIAL!!
Primero hay que saber diferenciar entre una buena presentación (hablando de manera mas general) a una presentación comercial, que es lo que vamos a ver a continuación. Si os interesa el tema de como hacer una buena presentación mas de manera en general, podéis encontrar una explicación mas detallada en mi anterior entrada.
Ya centrándonos en el tema de hoy, os voy a dar 10 consejos para hacer una buena presentación comercial, empecemos:
- Centrarse en las necesidades del cliente; Evitar que se aburra con tantos datos e información previa.
- Olvidar las características, centrarse en las ventajas del producto; ¿Cuáles son sus ventajas, ¿Qué es lo que lo hace especial?, ¿Por qué es competencia de otros productos?...
- Utilizar gráficos y dejar mas de lado las cifras y datos.
- Contar experiencias de nuestros clientes; Las historias siempre enganchan y llaman la atención del consumidor.
- Hacer que el cliente se visualice con el producto a servicio; El cliente tiene que poder visualizarse utilizándolo y siendo consciente de como este le esta haciendo la vida mas fácil.
- Se deben dar datos genéricos de la empresa. Al cliente no le interesa demasiado la empresa, sino realmente el problema que le va a solucionar el vendedor.
- Dar información sobre algo bueno que haya hecho la empresa; de esta manera aumenta la confianza del consumidor.
- Dar problemas y soluciones.
- Hacer un análisis competitivo; este es el momento de demostrar por qué a ti y no a tu competencia.
- Próximos pasos y agradecimientos; que sirva para que tus potenciales clientes sepan que esperar al cerrar el trato comercial. Por ejemplo: plazos de entrega, agenda, ofertas, atención al cliente, planificación del proyecto, etc.
Cómo hacer una Presentación Comercial Efectiva [cierra ventas] (plantillaspowerpointymas.com)
5 consejos para hacer una presentación comercial | ForceManager
8 aspectos clave a la hora de hacer una presentación comercial - Back In Town
A continuación podemos ver, un ejemplo de una buena presentación comercial:
THE DOG GOES HERE de soraya diaz En la presentación podemos ver como recoge la gran parte de los consejos y es un ejemplo ideal cuando no sabemos por donde empezar en una presentación comercial.
Espero que os haya gustado esta nueva entrada.
¡¡Hasta la próxima!!
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